Black Friday este despre creșterea vânzărilor.
O campanie bine facută te ajută să-ți atingi targetele anuale și să atragi clienți noi.
De asemenea, fiecare campanie realizată înainte, te pregătește pentru marele eveniment și anume, Black Friday.
Hai să vedem ce acțiuni sunt necesare pentru a te pregăti corespunzător pentru Black Friday și pentru a-ți asigura succesul campaniei.
Campaniile de teasing
În aceste campanii de teasing, trebuie să fii atent în primul rând cum comunici, astfel încât oamenii să cumpere produsele tale și până la campaniile propriu zis de Black Friday, nu doar în timpul derulării acestora. Totuși, aceste campanii dacă sunt realizate corect te ajută să atragi trafic nou prin care să alimentezi Upper Sales Funnel sau să reatragi vechiul trafic astfel încât să fi acolo, în mintea lor, prima variantă la care se gândesc atunci când doresc un produs similar cu cel comercializat de către tine.
Ce este bine să faci pe parcursul acestor campanii de teasing?
De-a lungul timpului, prin realizarea campaniilor de acest tip, am întâmpinat fel de fel de situații din care am învățat foarte multe lucruri.
Iată câteva idei pe care ar fi bine să le știi:
Ideal este ca o astfel de campanie să fie creativă, însă nu trebuie exagerat.
Nu este nevoie de formulări pompoase. În schimb, trebuiesc mai multe elemente de vânzare.
Este bine de știut că e ideal să evităm mesajele mult prea subtile din care este mult prea greu ca cititorul, respectiv, clientul să înțeleagă esența, sau cele mult prea greu de descifrat, cum ar fi cuvinte neuzuale, limbajul greoi sau alte formulări și de asemenea, cele care nu au legătură clară și definită cu subiectul.
Mesajele persuasive sunt cele mai indicate în astfel de situații datorită puterii lor de convingere.
De exemplu: Una dintre frazele promoționale ale celor de la Colgate este : “8 din 10 stomatologi o recomandă”.
Aceasta este o propoziție persuasivă care se bazează pe încrederea generată de date și opinia autorităților/persoanelor avizate.
Pune la punct listele de remarketing
Știai că retargetingul poate spori răspunsul publicitar cu 400%?
Da, ai văzut bine, 400%! Deci listele de remarketing sunt un must have.
În ultima perioadă s-au desfășurat tot felul de campanii astfel încât să ai suficiente pretexte încât să-ți mărești listele de remarketing. Te-ai putut folosi de campaniile anterioare, cum ar fi Back to School sau Back to Work ca să-ți crești listele de remarketing.
De asemenea, este foarte important să ai tipuri de liste de remarketing în funcție de strategie, astfel te asiguri că transmiți mesajele eficient.
Copy și text ads, două lucruri foarte importante
Studiile arată că folosirea cifrelor în anunțurile publicitare, in special in titluri, cresc semnificativ rata de accesare a acestora.
Uite și un studiu realizat de către cei de la Conductor care arată că folosirea cifrelor în titlu va crește CTR-ul (rata de click) cu 36% față de alte variante de titlu.
Sursa: Conductor
Copy-ul persuasiv și în același timp friendly este o tehnică prin care îți poți crește rata de conversie.
Un alt truc, numai bun de aplicat chiar înainte de campania propriu-zisă este funcția de countdown. Prin care să comunici zilele rămase până la marele eveniment sau zilele rămase până la finalul promoțiilor.
Sursa: Pinterest
Tot în această categorie putem include și funcția de countdown pe care noi o folosim de obicei în anunțurile din campaniile Search.
Pregătirea materialelor
Aici intră toată partea de creație. Fie că vorbim de bannere outdoor sau online, video, poze, sau alte obiecte de creație, este bine să fie pregătite cu cel puțin 10 zile înainte, să te asiguri că totul este în regulă pentru eveniment și că nu apar neprevăzute în ceea ce privește materialele. Care sunt foarte importante.
Traficul, feed-urile și landing page-urile
Au fost nenumărate cazuri în care site-urile au căzut datorită traficului intens adus odată cu campaniile de Black Friday, iar datorită acestei „probleme”, clienții au ales să cumpere de la companiile concurente și astfel s-au pierdut foarte mulți clienți.
De aceea, trebuie din timp să pregătești site-ul, feed-urile și landing page-urile. Iar în perioada de campanie, să ai oameni pregătiți care să rezolve aceste posibile probleme.
Bugetul
De Black Friday, totul este la reducere mai puțin bugetul.
Costul per click crește datorită traficului intens, iar cuvintele cheie trebuie să fie mai specifice ca niciodată, pentru a nu se pierde prea mult buget.
De asemenea, investițiile făcute în această perioadă în publicitate, îți pot aduce atât clienți noi, cât și readuce clienți vechi.
Acestea sunt recomandările noastre pentru tine. Am ales să-ți vorbim despre cele pe care le-am considerat cele mai importante de știut.
Dacă ai nevoie de ajutor în realizarea, implementarea și monitorizarea campaniilor PPC de Black Friday nu ezita să ne contactezi.
Folosește-te de oportunitatea Black Friday, crește-ți vânzările, adu clienți noi, reamintește-le vechilor clienți de tine și crește-ți numele brand-ului!
